销售经理（酒店渠道）

1. 市场开拓与客户挖掘：聚焦苏州及周边区域酒店客户（含连锁酒店、精品酒店、星级酒店等），制定针对性开拓策略，通过陌拜、行业展会、合作伙伴推荐等渠道，挖掘潜在客户资源，完成新客户签约转化。

2. 客户关系深度维护：建立并完善酒店客户档案，定期回访合作客户，跟踪产品使用效果，及时响应客户需求（如安装咨询、售后协调等），提升客户满意度与忠诚度，打造长期稳定的合作关系。

3. 产品推广与方案定制：深入理解室内紫外线杀菌灯的产品优势（如高效消毒、低能耗、静音运行等），结合酒店场景需求（如客房日常消毒、会议室集中消毒、餐饮区域卫生保障等），定制个性化销售方案，精准传递产品价值。

销售目标达成与管理：根据公司战略规划，制定个人销售计划与业绩目标，把控销售全流程（需求对接、方案演示、商务谈判、合同签订、回款跟进），确保年度销售额达标。

4. 市场信息收集与反馈：关注酒店行业消毒需求趋势、竞争对手动态及政策变化，及时收集客户反馈与市场信息，为公司产品优化、销售策略调整提供有效参考。

任职资格要求

1. 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、商务管理、酒店管理等相关专业优先。

2. 工作经验：3年以上 To B 销售经验，具备酒店渠道（或文旅、餐饮行业）客户开发与维护经验者；有杀菌设备、环保产品、酒店配套用品销售经验者可放宽条件。

3. 具备较强的目标感与抗压能力，能适应短期出差及市场开拓压力。