医疗器械大客户总监

1、聚焦国内头部医疗器械企业及海外头部医疗器械品牌中国区的采购中心与其核心经销商，制定针对性开拓策略，挖掘合作需求（如ODM/OEM代工、零件/组件供应等），达成合作签约；

2、分析目标客户的业务布局、采购标准及供应链需求，结合公司产品优势，制定个性化合作方案，推动合作落地；

3、新兴市场：挖掘中东、拉美等区域头部经销商，提供符合当地注册要求的定制化产品方案；

二、大客户关系维护与运维

1、建立并维护核心大客户的长期稳定合作关系，定期进行客户拜访、沟通，了解客户业务动态、产品使用反馈及潜在需求，及时响应并解决合作中的问题；

2、协调公司内外部资源，为大客户提供高效服务支持，确保订单按时按质交付，提高客户满意度；

三、公关与商务对接

1、负责与大客户关键决策层（如CEO/采购负责人/研发总监等）的商务对接与公关沟通，建立良好的人际互动，推动合作深度与广度的拓展（如新品合作、批量订单增量等）；

2、参与大客户相关的行业展会、商务会议等活动，深化品牌认知，挖掘新的合作机会；

3、定期组织高层互访、技术研发会等深度互动；

四、商务合作推进

1、主导客户从需求对接到量产交付的全工程，建立项目进度可视化管理；

2、设计差异化合作模式，制定有竞争力的商务报价方案，主导框架协议及具体订单谈判；

招聘要求：

1、本科及以上学历，英语能作为工作语言；

2、8年以上医疗器械行业大客户管理经验，具备优秀的商务谈判和项目管理能力；

3、熟悉医疗器械研发、生产、注册全流程；

4、熟悉国内、国际医疗器械法规体系；

5、具备成熟的行业高端人脉网络；

6、具有国内头部医疗器械企业或国际品牌经销商工作经历；

7、有重大代工项目成功落地案例（单项目年采购额1000万+）；