产品渠道销售经理

1. 渠道开发与策略执行

- 制定区域渠道拓展计划，开发代理商、经销商及异业合作伙伴（如商场、礼品公司、景区商店、旅行社等），建立分销网络。

- 针对零售行业特点，设计渠道合作模式（如团购、定制化分销），推动销售目标达成。

2. 客户关系与市场维护

- 维护渠道客户，定期拜访并解决合作问题（结算、库存、配送货、促销支持）。

- 收集市场竞品动态及客户需求，向公司反馈产品优化建议，提升渠道竞争力。

3. 销售支持与团队协作

- 组织渠道培训（产品知识、销售技巧），协助代理商完成销售指标。

- 协调市场、物流等部门，确保产品供应及售后服务（如礼品行业旺季备货）。

二、能力需求

1. 核心能力

-行业经验：3年以上零售或快消品渠道销售经验，熟悉代理商管理及分销体系。

- 语言能力：流利广东话（服务港澳客户）及普通话，具备商务谈判和跨文化沟通能力。

2. 优先条件

- 行业背景：有礼品、文创、快销品等零售行业资源或经验者优先。

- 个人特质：结果导向，性格积极主动，能独立开拓市场并维护长期客户关系。

3. 加分项

- 资源整合：拥有大客户渠道资源，熟悉粤港澳商圈。

- 数据分析：熟练使用Excel、PPT分析销售数据，优化渠道策略。