高薪滇西销售经理

1. 经销商体系搭建与维护

负责保山、德宏、临沧空白市场经销商开发，筛选、评估、签约优质渠道合作伙伴（批发、商超、便利店、餐饮特通等）。

定期拜访核心经销商，维护客情关系，解决合作问题。

2. 产品动销策略与执行

根据区域市场特性，制定月度/季度动销方案（新品推广、节日促销、终端陈列竞赛等）。

指导经销商团队执行终端铺货、陈列优化。

监控渠道价格体系，打击窜货乱价，维护市场秩序。

3. 销售目标达成与数据分析

承接公司下达的销售指标（销售额、铺市率、新品占比），拆解至各经销商并追踪达成。

分析销售数据（终端动销率、库存周转、市场份额），及时调整策略。

4. 市场洞察与竞品应对

调研本地饮料消费趋势，反馈至产品研发部。

监控竞品动态（价格、促销、新品），制定针对性反击策略。

5. 售后支持与客户管理

处理经销商及终端客户投诉（如临期品调换、物流破损），确保客户满意度。

协调公司内外部资源（仓储、物流、财务）解决渠道问题。

任职要求

硬性条件

1. 经验背景：

10年以上快消品（饮料、乳制品、咖啡饮料优先）销售经验，其中至少3年管理保山、德宏、临沧州级市场。

有云南保山、德宏、临沧市场的酒水、饮料、乳制品等经销商资源，做过酒啤酒、白酒、椰子汁等餐饮渠道优先。

2. 核心能力：

精通经销商开发全流程：从陌拜、谈判、签约到后期赋能。

动销实战专家：能设计“接地气”的促销方案。

危机处理：快速响应客诉，平衡公司与经销商利益。

软性素质

狼性开拓精神：能承受业绩压力，高频出差。

高情商沟通者：擅长与经销商、基层终端老板打交道。

解决问题导向：“先扛目标，再谈困难”的执行力。