销售总监（桂林）

6-10K

桂林市专科1-3年

职位描述

一、关于我们

百家云信息技术有限公司是家专业提供信息系统集成与数字化解决方案的服务商。公司专注于为政企客户提供领先的智慧网络、信息安全、智能弱电等一站式信息技术服务。我们拥有多项资质认证和丰富的成功案例，并与华为等国内多家知名厂商建立深度的战略合作关系。

二、岗位职责

1、战略制定与执行

根据公司总体战略，制定并实施广西区域的市场销售战略、年度计划和预算，对销售目标及利润指标负责。

2、行业市场深耕

（1）核心行业（深耕）：负责政府、教育等核心行业的客户关系拓展与维护，深度挖掘重点项目机会，确保行业份额持续领先。

（2）新兴行业（开拓）：积极拓展医疗、高校等其他优势行业，建立新的业绩增长点，实现业务的多元化布局。

3、大客户管理

主导重大项目的商务谈判、招投标全过程，构建并维护与关键客户、生态合作伙伴及政府部门的长期战略合作关系。

4、市场洞察与协作

敏锐洞察行业市场动态与竞争对手情况，为公司产品策略和解决方案优化提供决策依据。

5、团队建设与管理

负责销售团队的搭建、培训、激励与日常管理，打造一支能打硬仗、高绩效的“狼性”销售团队。

三、任职要求

1、基本条件：大专及以上学历，计算机、市场营销、企业管理等相关专业优先。

2、工作经验： 8年以上系统集成、IT软件、云计算或相关ToB/toG行业销售经验，至少3年以上销售总监或高级销售管理岗位经验。

3、行业资源：具备深厚的广西本地政府、教育（教育厅/局、高校）、或大型企业客户资源，能快速带来项目机会并实现业绩突破。有成功运作过百万级以上系统集成项目的案例。

四、能力要求：

1、战略思维：具备出色的市场分析、战略规划和决策能力。

2、领导力：具备强大的团队领导、激励和人才培养能力，有从0到1搭建团队经验者优先。

3、商务能力：具备卓越的商务谈判、客户关系管理和项目运作能力。

4、业务洞察：对云计算、大数据、网络安全、智慧校园/城市等至少一个领域有深刻理解，能精准把握客户需求。

5、个人特质：目标导向，结果驱动，拥有强烈的成就欲望、抗压能力和出色的沟通表达能力。能适应出差。

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