分管销售总监/销售部经理

1.组织制订分管业务部的销售策略和销售计划；

2.负责分解并下达销售任务，指导并督促分管业务部完成目标任务；

3.负责并组织重点客户和业务开发、维护并提升客户关系；

4.负责分管业务部的骨干力量的培养。

1.本科及以上学历，市场营销或理工类专业背景。

2.8年以上B端产品销售经验，3年以上同等岗位管理经验，具有工业仪表及工业设备等技术型销售经验优先。

3.具有较强的销售自驱力和公关能力。

5.能适应出差。

销售部经理

1.根据公司发展战略、市场定位，制订销售策略，确定销售模式和销售政策；

2.根据市场需求、竞争状况和公司产品特点，拟定开发和销售的重点行业、重点区域和重点客户，拟定销售的产品组合、价格、渠道等策略；

3.根据公司经营计划制订年度销售目标和月度销售计划，制订销售收入、回款、新客户开发、团队建设、销售费用等计划；

4.制订客户及业务开发计划并组织实施，组织协调客户关系、市场关系、竞争厂商关系及销售团队协作关系，充分整合和利用内外各项资源；

5.指导或参与重大项目投标、销售谈判和签订合同，负责审核相关文件；

6.洞察、预测市场和销售的机遇及危机，及时研究和提出改善策略和具体办法；

7.从销售层面定期提交产品运行情况报告，提出产品改善或产品开发建议；

8.制订和完善销售管理制度和内部工作流程并监督执行；

9.负责销售部日常管理工作（包括销售分析总结报告，团队激励及考核，业务技能培训，销售费用管控，销售报价管控，规范销售行为等），组织、领导销售队伍完成销售目标和任务。

1.全日制本科及以上学历，市场营销、企业管理、自控或相关专业；

2. 5年以上营销工作经验，3年以上营销管理工作经验；

3.扎实的市场营销理论知识，对市场营销工作有深刻的认知；

4.掌握市场规律和需求动态，熟悉行业竞争状况，较强的销售策划能力；

5.良好的市场判断能力和开拓能力，出色的公关能力、谈判技巧和突发事件处理能力；

6.良好的职业道德，原则性强，强烈的进取心和高度的工作热情，开拓意识强，敢于挑战；

7.良好的团队合作精神及团队管理能力。