渠道销售
1-1.5万上海市本科不限经验
职位描述
【关于我们】
柏科管理咨询成立于2005年，是国内领先的EHS（环境、健康、安全）管理咨询与软件解决方案服务商。公司自主研发的"柏科EHS信息管理系统"运用大数据、AI智能分析和物联网技术，为政府、集团公司及各类企业提供安全生产标准化、风险管控、隐患排查等21个模块的智慧监管解决方案，在公共安全和生产安全领域拥有深厚技术积累和广泛客户基础。
【岗位职责】
渠道体系搭建：负责华东/全国区域代理商、经销商、合作伙伴的招募、筛选与签约，建立覆盖制造业、化工、建筑、能源等重点行业的渠道销售网络
渠道赋能管理：组织渠道伙伴的产品培训、销售技巧指导及EHS行业知识赋能，协助合作伙伴完成终端客户开拓与项目成交
销售目标达成：制定渠道销售策略与年度目标，通过渠道伙伴实现EHS软件系统及咨询服务的业绩指标
政策支持：设计渠道激励政策、价格体系及市场支持方案，管理渠道库存与订单流程
协同营销：协助渠道伙伴开展地方性展会、行业论坛及客户研讨会，提供售前技术支持和解决方案指导
关系维护：建立长期稳定的渠道合作关系，定期进行业务复盘与绩效评估，优化渠道结构
【任职要求】
经验：3年以上B2B软件、SaaS或工控安全领域渠道销售经验，有EHS、安全生产或环保行业背景优先
资源：拥有制造业、化工园区、工程建筑等行业渠道资源或代理商网络积累
能力：熟悉渠道管理模式，具备优秀的商务谈判、合作伙伴激励及跨区域协调能力
素质：结果导向，抗压能力强，可接受频繁出差
学历：本科及以上学历，安全工程、环境科学、软件类专业优先
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