大客户销售

1、区域内，全权负责大型toB企业数字化转型项目软件、软硬件集成、一体化解决方案整体营销工作，对标主要产品有：MES/ERP/WMS/PLM，根据组织每年预算达成的既定目标，积极完成个人业绩；

2、有效维护客情关系，深谙toB 企业需求，做好客户及时、明确的需求管理，负责开拓常州地区制造业市场客户，挖掘关键商机。

3、精准进行商机预判、进行有效的商机转化，通过专业的技术型营销方法，让客户需求变得具体、明确、殷切，转化成有效签单，保持良性的业绩成长。

4、具备一定行业认知水平，有撰写营销文档、汇报工作等基础销售支持性工作的能力。

任职要求：

1、本科以上学历，2年以上年ERP、或IT软件相关行业、或大型项目式销售相关管理经验优先；

2、具有较强的学习能力、沟通能力、与关系建立能力；极强的销售动机、成熟的营销手段；

3、心智成熟、有责任意识、抗压能力强、积极热情、吃苦耐劳与团队合作精神；

4、熟悉常州地区市场，有企业资源或具备潜在客户资源者优先。