区域销售经理（华北）

1、进行市场调查，收集和分析产品市场信息，了解负责区域和行业政策、客户需求等信息，拓宽业务渠道；

2、关注招标信息，掌握市场动态，进行项目招投标，立项后制作投标文件，推动项目落地；

3、根据公司销售目标和计划制定市场策略，依据所负责区域的产品市场特色、动态和占比实施营销计划，分解产品销售目标，达成销售额；

4、负责业务洽谈，商业谈判，合同签订、执行与协调工作，跟项目经理配合，保质保量的完成项目内容，并及时回款；

5、做好日常发货流水账，及时规避货款风险，同客户做好对账工作，应收账款核算、催收，收回账款后要及时报账；

6、管理和维护现有客户关系，同时积极开发新客户资源，扩大市场份额；

7、协调内部资源（如产品、技术、服务等），为客户提供全面的解决方案；

8、定期向上级汇报销售进度及市场反馈情况。

岗位要求

本科及以上优先，市场营销、工商管理、物联网、土木勘测等相关专业

1、有政府/大客户销售经验优先；

2、拥有良好的市场开拓能力，独立运作项目的能力；

3、敏锐的市场洞察力和精准的客户分析、判断、谈判能力，擅长人际关系处理，有良好的沟通技巧，具备客户需求挖掘和引导能力；

4、对销售工作充满热情，具备较强的学习能力和抗压能力；

5、形象气质精干职业。

有to B/G行业客户资源，接触过建筑勘察、轨交、水利监测业务者，薪资面议！

薪资结构：基本工资（0.8底薪+0.2绩效）+销售提成+奖金