外贸业务经理

1.02市场与客户开发

①制定海外市场拓展策略，开拓新客户及销售渠道（如代理商、经销商、终端客户），提升品牌国际市场占有率。

②调研目标市场（行业趋势、竞争格局、政策法规），分析客户需求，规划产品市场定位。

2.02业务全流程管控

① 主导外贸订单全周期管理：商务谈判、合同签订、生产跟进、物流报关、货款回收（信用证/TT等方式）。

②处理客户咨询、售后及投诉，协调内部生产、质检、物流等部门，确保交付时效与服务质量。

3.02团队管理与协作

①带领外贸团队（业务员等）完成销售目标，制定培训计划（产品知识、谈判技巧、流程规范）。

②搭建团队绩效考核体系，激励成员，提升团队执行力与凝聚力。

4.02数据与风险管控

①分析销售数据（业绩完成率、客户贡献率、市场增长率），优化策略；监控汇率、政策等风险，制定应对方案。

二、任职要求

1、经验：5年以上外贸业务经验，3年以上团队管理经验，有跨境电商（亚马逊/阿里国际站）或传统B2B/B2C外贸经验优先。

2、外贸技能：熟悉目标市场（如欧美/东南亚）贸易规则及文化习惯。

- 沟通能力：英语流利（听说读写精通，可作为工作语言），具备跨文化商务谈判能力。

3、市场敏锐度：能捕捉行业趋势，精准定位客户需求，制定落地策略。

4、管理能力：具备目标拆解、任务分配、团队激励及流程优化能力。

5、抗压与应变：适应高强度工作，能处理订单变更、供应链突发问题等场景6、工具技能：熟练使用国际社媒（LinkedIn/Facebook）及各外贸平台操作。