资深销售经理/大客户经理
3-5万广州市专科不限经验
职位描述
岗位职责
一、大客户开发与管理
1.负责全球/国内500强企业、行业龙头客户的开发、签约及长期关系维护;
2.深入挖掘客户需求,提供定制化传感器解决方案(如工业自动化、汽车电子、医疗设备、智能家居、低空经济、智能机器人等场景);
3.完成年度销售目标及回款任务。
二、战略合作推进
1.与技术团队协作,主导产品方案演示、技术交流及商务谈判;
2.协调内外部资源,确保客户项目从需求确认到量产交付的全程高效推进。
三、市场洞察与策略
3.分析行业趋势(如IoT、智能制造、新能源、智慧城市等),识别高潜力客户群及竞争机会;
4.定期输出客户反馈,驱动产品迭代与市场策略优化。
任职要求
一、经验背景
1.5年以上B2B销售经验,传感器/MEMS/半导体/电子元器件行业大客户销售经验优先;
2.具备成功开拓工业、汽车、医疗等领域头部客户的案例;
二、专业能力
1.熟悉传感器技术基础(如压力/温度/光学/惯性传感器等)及典型应用场景;
2.精通复杂项目销售流程(从KP对接、方案设计到合同闭环);
3.出色的商务谈判与跨部门协作能力(技术、供应链、法务)。
三、软性素质
1.目标导向,能承受高强度压力,适应出差;
2.敏锐的商业嗅觉,具备战略客户规划与风险预判能力。
3.终端行业头部企业人脉资源优先。
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