省区销售经理（超乳）

1、 根据公司眼科超声乳化手术系统及器械耗材总体发展策略，制定适合区域发展的策略及行动计划；

2、掌握产品（眼科超声乳化手术系统及器械耗材、玻切及人工晶体）知识，熟悉同品类竞争品牌，调研用户体验，找准产品特性与市场切入点；

3、执行年度营销计划，确保所负责区域市场销售指标的达成；

4、搭建区域内部良好的客户合作关系，并进行持续的管理与维护；

5、了解区域内眼科超声乳化手术系统及器械耗材市场趋势与需求变化，掌握竞争对手和客户的准确信息，及时提出改进措施；

6、定期分析销售数据，准确掌握销售状况，及时沟通相关人员；

7、维护并提高销售业绩，分析投入产出情况，提出资源合理分配建议；

8、建立与相关学术会议联系，协助市场推广会议，营造品牌氛围；

9、维护客户关系，建立完善的专家网络和客户档案；

10、主导完成辖区内大型招投标项目，协助大区经理完成更大型招投标项目；

11、负责所属区域内销售团队人才培养和人才梯队建设，建立内部销售培训机制，完善工作流程；

12、完成上级领导布置的其他任务。

二、任职要求

1、学历：统招本科及以上学历，市场营销、医学、眼视光学、药学等各相关专业；

2、工作经验：

1）具有3年以上眼科类设备器械及耗材销售及团队管理经验；

2）精通分销模式；

3）有充分客户资源者优先。

3、特质：

1）具有较强的客户服务意识、沟通能力和市场开拓能力；

2）热爱医疗器械及耗材销售服务工作，有强烈的使命感，能承受一定的工作压力和竞争压力；

3）有团队领导及培养下属的能力，有强烈的团队合作精神，接受经常性出差；

4）有专业化的学术推广及跟台经验者优先。

4、综合能力：

1）熟悉眼科类设备器械及耗材市场行情，熟悉相关法律；

2）具有很强分析判断能力，能准确定位产品并实施品牌管理；

3）具有很强的学习能力，能够快速掌握产品（眼科超声乳化手术系统及器械耗材）知识，熟悉同品类竞争品牌并找准我司产品特性与市场切入点、快速精准进入新的产品领域；

4）具有很强的沟通、影响和说服能力以及独立解决问题的能力，能快速建立良好的内外部合作关系。