小家装公司渠道经理 / 区域渠道开发专员

2. 深度需求挖掘： 深入了解工长/小家装公司的运作模式、痛点（如：材料成本、供货速度、结算方式、设计搭配、施工便捷性、客户信任度）、采购习惯和决策链条。

3. 价值方案呈现： 根据客户需求，提供针对性解决方案：

产品价值： 强调产品在施工效率、质量稳定性、成本控制、设计效果、环保性等方面的优势，突出“帮他们省钱/省事/提升口碑/增加客户满意度”。

服务价值： 快速响应供货、灵活配送（到工地）、技术指导（产品安装/使用培训）、小额紧急备货、样品支持、工地营销物料（如品牌围挡、贴纸）、联合营销活动。

政策价值： 设计有吸引力的工长/小B专属政策：阶梯返利、项目奖励、年度合作奖励、灵活的结算账期（关键！）、带单奖励（工长推荐业主购买）。

4. 商务谈判与签约： 就合作条款（价格、账期、返利、服务内容）进行谈判，签订合作协议（可能是框架协议或项目订单）。

5. 客户关系深化与维护：

定期拜访，建立稳固的私人关系（工长尤其看重人情）。

及时解决合作中的问题（供货、质量、售后）。

组织小型技术交流会、产品体验会、答谢宴。

传递公司最新政策、产品信息和促销活动。

收集市场信息和竞品动态。

6. 销售目标达成： 完成负责区域/客户群的销售指标（销售额、新开发客户数、核心客户渗透率、回款率）。

7. 信息管理： 在CRM系统中详细记录客户信息、拜访记录、合作进展、订单情况。

硬性要求 (基础门槛)：

高中及以上学历（大专优先，但非绝对）。

1-3年以上B端销售经验，有建材、家居、装修行业渠道开发经验者优先。有工长资源或小家装公司资源者极具优势。

熟悉当地家装市场环境和工长/小家装公司生态。

持有有效驾照，能熟练驾驶且适应高频次短途外出拜访（必备！）。

熟练使用智能手机及常用办公软件（微信、钉钉、基础Office）。

核心能力素质 (重中之重)：

极强的主动开发与陌拜能力： 不怕拒绝，能持续挖掘新客户。“腿勤、嘴勤”是基本功。

卓越的人际交往与关系建立能力： 亲和力强，沟通接地气，能快速与工长、小老板建立信任和良好关系。“会来事”、“懂人情世故”。

敏锐的商务谈判能力： 能把握客户核心需求，在价格、账期等关键点上进行有效博弈，达成双赢。

优秀的倾听与需求挖掘能力： 能听懂工长/小老板的“潜台词”和真实痛点。

问题解决与应变能力： 能快速响应并解决客户在合作中遇到的突发问题（如供货延迟、工地急需）。

抗压能力与韧性： 面对业绩压力、客户拒绝和复杂情况能保持积极心态。

诚信可靠与责任心： 承诺必达，言行一致，是客户可信赖的合作伙伴。

基础的市场分析能力： 了解区域竞争格局和客户动态。

加分项：

了解家装施工流程和常用材料知识。

有水电、瓦工、木工等基础工种的从业经验或知识（更容易和工长对话）。

具备一定的财务知识（理解账期、结算、返利计算）。

本地户籍或熟悉当地方言（沟通更顺畅）。

薪资待遇:底4+绩2+补贴1+提成，细节电话详谈