重点客户专员-长沙

职位目标：

依据公司政策及零售策略，负责所辖客户零售市场的开发、维护与管理，管理所辖区域内客户销售策略的有效执行。保证客户货源的正常供应和良性的市场销售状况，持续提高改善产品在客户的市场呈现与影响，建立起有助于生意成长的业务模式，完成公司既定的各项业务目标。

主要工作职责:

1. 负责所辖连锁客户的开发、维护与管理。包括提高市场份额、品牌渗透、新品分销与成长、价值链维护、销售渠道归拢、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈。

2. 维护连锁客户良好的客户关系，建立并定期客户档案，投资费用控制、促销评估、各公司在零售客户的销售份额。定期与重点客户的业务部门进行业务回顾。

3. 制定客户中短期的各产品生意预测，与商业团队密切配合，确保产品供应的满足，并及时沟通及反馈产品供应问题，分析生意预测偏差的原因并做出针对性的调整方案，提高生意掌控能力。

4. 跟进管理客户进、销、存数据，定期监控数据匹配度，确保客户生意的良性运转，并从中分析挖掘市场机会，形成跟进行动方案。

5. 与渠道营销及终端执行团队保持密切沟通，确保各项计划在所辖客户终端市场的实施，包括产品渗透、价值链、促销活动、陈列、新品铺货、培训、问题解决等。

6. 与大型权重连锁客户的各分部销售负责人密切沟通，推动销售策略及活动的落地执行，督促直供客户按协议约定完成采购，订单，发货、回款任务。

任职条件: (指该职位任职资格的基本要求)

· 文化程度(学历/专业)

大专或以上学历

· 任职经验

两年以上的医药商业、零售销售经验，外资工作经验优先

· 专业知识/技能

了解商业、零售操作的相关法律和法规；

· 计算机及外语水平

熟练使用OFFICE操作系统，特别是EXCEL

· 能力要求

基本销售技能

良好的语言表达能力和沟通能力

业务管理与商业谈判能力

学习能力及自我管理能力

逻辑思维和市场分析能力