阿里云智能-商业技术工程师（地市方向）-宁波/温州
宁波市本科应届
岗位职责
1、 根据集团战略发展方向，拓展浙江省地市政府、央国企领域及体制内目标客户和合作伙伴的云业务；
2、 负责地市政务关系管理，制定并推动区域、行业、重点客户市场拓展计划并执行；
3、针对数字政务、医疗、城市大脑、城市智算、行业大模型等领域，拉通政府及合作伙伴资源，挖掘和引导需求，创造商业机会；
4、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程；
5、协调公司内部产品、研发、运维、财务、法务等资源，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程，高效达成销售业绩；
6、与政企客户和合作伙伴建立长期积极互动关系，促进阿里云政企业务的良性发展。
任职要求
1、具备优秀的政企客户拓展能力，从事政企行业销售5年以上；
2、了解政务业务、具备给政务客户提供有价值策略建议的能力，具备一定的方案设计能力，在复杂环境下达成客户满意度；
3、熟悉人工智能、云计算、大数据基本知识，能够独立输出基本方案；
4、熟练的销售技巧，丰富的落地实战经验；
5、具有一定的本地政府和企业客户资源及渠道、广泛的行业关系者优先；
6、 有敏锐的商业意识和自主决策能力，能够快速发掘和响应客户的需求，有较强的文案和演讲能力；
7、 学习能力强，勇于接受挑战，勇于开拓创新，具有良好的沟通表达能力、团队意识强，能够快速响应客户和内部的需求，抗压能力强。
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