大客户销售（合同物流）

1、对合同物流客户开发以及项目投标，完成销售业绩指标；

2、对合同物流市场需求高度敏感，把握影响市场的各潜在因素，能够提前储备意向性合作项目；

3、收集、分析行业内的目标客户进行研究，以确定潜在的商业机会；

4、在目标客户中发展和建设关系网络，争取与关键决策者的面谈机会，向其提出解决方案建议；

5、针对客户的业务特点及需求变化，对公司的现有产品提出发展性的建议，推动公司产品的持续优化；

6、引导客户识别未来面临的挑战与问题，深挖客户的潜在需求，扩大公司的利润空间；

7、进行内部和外部的研究分析，制定赢得商机的结构化销售规划；

8、与公司内部的职能部门(解决方案、运营、HR、IT、法律、财务等)协作，促进销售流程的有序进行；

9、定期检查公司制度流程中的合法合规情况，及时反馈和改进；客户的合同谈判、签订和完成交易的整体解决方案设计；

10、负责客户的合同谈判、签订和完成交易的整体解决方案设计；

11、 项目落地运营后，与运营团队紧密合作，确保质量和提高效率；

12、保持与目标客户决策者的接触，持续发掘潜在的商业机会；

13、完成公司下达的年度销售指标以及上级交办的其他工作。

岗位要求：

1、3年以上物流行业销售经验，熟悉第三方合同物流运营模式，有成功的销售案例；

2、具备一定的业务资源及客户网络；

3、优秀的沟通能力、营销能力、项目协调能力；

4、市场洞察力强，对市场分析、营销、推广有实际经验。