区域销售经理（带团队）

制定与执行，打造高战斗力团队。需深度洞察工业品市场动态，统筹客户开发与

运营体系，确保年度目标达成及区域业务可持续发展，同时构建健康的人才梯队，为长期市场份额提升奠定基础。

职位职责：

一、业务策略与执行

1. 结合区域市场环境、客户布局、公司整体规划及增长目标，制定客户开发与

运营策略，拆解为可执行动作并推动落地，实现业务健康有序增长，确保销

售团队完成既定指标；

2. 建立周/月复盘机制，动态优化策略打法，构建区域差异化客户布局策略，

形成可复制的业务增长模型；

3. 协同产品、运营等部门解决一线问题，确保客户体验与经营风险双可控（0

重大合规事故）。

二、客户深度开发

1. 深入分析区域内企业采购场景及痛点，主导 AB 类重点客户攻坚，带领团队

挖掘高价值需求；

2. 积累外部资源，通过高效、高质量的服务不断提升客户满意度，赢得客***

碑及市场份额。

三、团队运营与人才梯队建设

1. 负责区域服务中心日常运营管理，通过标准化流程提升人效；

2. 搭建人才梯队，营造有战斗力的组织氛围。

任职要求：

岗位要求：

1. 8 年以上的 To B 销售经验，其中 3 年以上的销售管理经验，5 人以上团队管理经验；

2. 具备工业品行业背景，熟悉工厂辅料采购与使用情况，了解加工制造等工业

场景；

3. 成功主导过客户深度挖掘或新客开拓，有清晰且可验证的打法思路；

4. 市场洞察力：精准判断市场机会，制定针对性客户开发路径，具备强谈判破

局能力；

5.目标攻坚力：敢于设定挑战性高目标，结果导向，对业绩缺口有快速纠偏能

力；

6.团队锻造力：擅长人才选育用留，能够为服务中心人才梯队的健康度负责。