大客户销售经理 底薪8000

2、需求分析与方案制定

调研客户生产需求、采购流程及决策链，提供定制化产品/解决方案（如设备选型、技术参数匹配）。

3、产品与技术推广

熟悉公司红外产品特性，通过展会、技术研讨会等形式展示产品优势。

4、报价与合同谈判

制定商务报价（含付款方式、交货期、售后服务条款），签订购销合同。

5、订单跟进与交付协调

对接生产、物流部门跟踪订单进度，确保按时交付，处理验货、安装等环节问题。

6、应收账款管理

跟进客户回款，协调财务处理票据，对逾期账款进行催收。

7、竞品市场分析

监测同行产品动态、价格策略，反馈市场趋势并提出应对建议。

8、售后服务协调

联动技术团队解决客户投诉（如设备故障、质量争议），提升客户满意度。

9、销售目标达成

完成季度/年度销售额、回款率、新客户开发等KPI指标。

10、数据与报告提交

及时更新CRM系统客户信息，提交日报/月度计划及完成情况。

任职要求

1、本科及以上学历，优先考虑机械、电气、自动化、材料、化工等工科专业，或市场营销、商务管理相关专业

2、具备2年以上工业品（如机械设备、零部件、原材料等）销售经验，熟悉行业客户（如制造业、能源、化工等）采购流程。

3、熟悉工业品销售流程（需求挖掘→方案制定→谈判→成交），擅长处理长周期、多决策人项目。

4、具备独立开发客户能力（如通过展会、行业协会、线上平台等），并维护长期合作关系。

5、适应高强度工作，能完成销售指标（如季度回款额、新客户数），应对项目延期、价格战等挑战。