大区经理（上海浙江）

(2)下属团队目标分解，制定团队整体销售策略，承诺并完成月度/季度/年度指标任务。

(3)收集和反馈市场、渠道、销售信息，诊断市场问题并提供解决方案。

(4)制定大区层面的准入开发计划，联合区域RKA确定准入目标医院级别及准入路径。

(5)制定大区层面的区域市场目标，联合区域RPM确定区域市场活动计划，落实并复核销售结果。

(6)应收账款跟进催收，以及超期欠款的客户分类整理，沟通客户拿到承诺的还款计划。

(7)建立目标客户档案，跟进经销商的销售行为包含不限于跨区销售等，以及遇到问题提供解决方案。

(8)按退货管理程序管理退货库，办理退货产品的处理手续。

(9)按照公司要求，保证目标客户的安全库存，制定完整的指标分解计划并完成。

(10)负责维护所辖省区产品市场价格体系的稳定。

(11)管理团队合规运营，自监督团队的业务安全问题。

岗位要求：

(1)医学、药学等相关专业统招本科及以上学历。

(2)5年以上的医药销售相关工作经验，3年以上二线团队管理经理。

(3)具备结构化思维，具备良好的跨部门合作和沟通能力，具备专业化的管理区域业务的能力。

(4)具备风险意识、合规管理团队。

(5)较强的领导力、判断和决策决策力，能够制定大区内中期、长期战略规划。