大客户销售

1、政策研究：研究并分析国家发改、工信、科技部的项目通知及产业政策等；

2、客户开发和签约：自主开发龙头企业客户，签约客户；

3、渠道开发和维护：独立开拓并维护商协会、地方政府等渠道资源；

4、项目规划：对企业所报项目进行政策分析和项目匹配度分析，给予客户专业的项目申报建议及规划；

5、项目全流程服务：为已签约客户企业提供项目全流程服务，把控项目执行各环节进度，协调解决项目问题，努力促成项目最终提交和立项，跟进后续项目收款及验收工作。

【岗位要求】：

1、学历要求：大专及以上学历 ；

2、工作年限：有大客户销售工作经验；

3、有电话销售经验，良好的沟通表达能力，突破性强，在挑战的环境中保持韧性和冲劲。

4、具有较强的独立思考能力，新知识学习能力及应变能力；

5、良好的团队协作意识；

6、 有丰富的IT产品解决方案销售经验优先。