业务拓展经理

- 主动开发潜在客户，包括开发商、政府机构、企业业主、设计院、总包单位等，通过电话、邮件、拜访、行业活动、网络平台等多种渠道建立并维护长期、稳固的业务关系。

- 获取目标项目的招标文件、采购需求等信息，并建立项目信息库，对重点项目进行持续跟踪和分析。

- 主导或深度参与项目前期商务谈判、资格预审、述标/讲标工作，编制具有竞争力的商务文件，如商务标书部分、报价策略、合同条款建议，争取有利的合同条件。

- 根据公司年度目标和个人指标，制定并执行所负责区域/行业的业务拓展计划和销售策略，定期分析销售数据、项目成功率及市场反馈，优化拓展策略。

- 参加行业展会、研讨会、协会活动等，提升公司品牌知名度和影响力，准备并展示公司介绍、业绩案例、技术实力等宣传材料。

- 及时向公司管理层汇报市场动态、竞争对手信息、客户反馈及项目进展，作为客户与公司内部技术、工程、成本、法务等部门之间的重要沟通桥梁，确保信息畅通和高效协作。

【任职要求】

- 市场营销、工商管理、工程管理、土木工程、建筑学等相关专业，大专及以上学历。

- 5年及以上建筑行业销售、业务拓展、项目管理或相关工作经验，有成功获取项目的案例。

- 熟悉建筑行业运作模式、招投标流程、合同类型、工程造价基础知识。

- 具备出色的沟通谈判能力、人际交往能力、市场敏锐度、抗压能力、目标导向、自我驱动力、分析判断能力、解决问题能力。

- 在目标市场/区域/行业拥有一定的客户或人脉资源者优先。

- 需持有有效驾驶执照。