KA专员
6.5-8.5千·13薪贵阳市专科不限经验
职位描述
"职位目标：
协助大客户处经理做KA系统管理，负责KA系统业绩达成、KA业代管理、KA客户管理、库存订单管理、KA渠道市场竞品调查，确保负责KA系统营销工作的正常运行和销售目标的顺利达成。"
职责一 职责描述：辅导KA业代提升绩效，负责区域内销售目标的达成；
1.管理KA销售业代、KA巡店业代员售点拜访，确保产品在KA渠道的覆盖率和陈列效果;
2.按照实际涉及的KA系统数量、店数、体量、拜访能否影响门店产品的陈列和销量作为KA业代编制匹配依据;
3.分解并追踪KA系统销售目标的达成、市场份额、订单满足率、市场执行;
职责二 职责描述：日常化管理，运作指标追踪，KA客户管理、库存订单管理
工作任务
1.负责所辖区域内的KA经销商管理，做大做强经销商，定期对KA经销商进行年审考核评估；
2.定期拜访KA系统门店，及时给KA客户传达我司的促销方案政策，并监督执行;
3.监控各系统分仓、门店库存周转情况，保障最低库存周转天数水平；
4.跟进客户订单满足和产品实送情况，提报滚动产品发货的需求计划；
6.负责区域内的渠道布建和售点管理，对KA业代路线规划进行调整；
7.利用SFA，对运作相应的指标进行追踪（如上线，拜访，订单，KA货架有货率等）；
8.对负责所属KA经销商提供真实准确的库存盘点数据，协助KA经销商库存准确性和库存先进先出管理；
职责三 职责描述：负责所辖区域的团队管理
工作任务
1、辅助大客户处经理执行人员培育和团队建设
2、关注员工动态，提高团队稳定性，降低区域离职率
3、每天需要对低绩效人员做异常检核及追踪
职责四 职责描述：辖区内的渠道投资及市场推广活动
工作任务
1、管控辖区内的各项费用的使用，建立台账，分析区域预算达成及费用使用情况,确保销售目标达成的同时优化各项费用的有效支出；
2、管理辖区资产投放、使用、保管等工作；确保资产使用合格率及年度销售贡献额；
3、负责KA小组/区域的市场秩序管理(价盘/冲货等)；
4、协助处理渠道和消费者客诉问题；
5、巡查KA门店、了解销售情况、市场动态和分销陈列情况，收集日常数据及时反馈给公司；
职责五 职责描述: 对售点、订单、陈列真实性负责
"工作任务"
1、查核区域系统内售点信息的真实性（含售点真实存在、渠道准确、GPS位置准确、客户信息准确等）
2、查核区域的订单的真实性（含客户、品项、数量准确），确保订单真实准确性
3、查核业务拜访步骤的采集数据准确真实性（价格采集、库存采集、货龄新鲜度采集等）
4、查核区域的市场投放的资源（含资产、费用、促销活动执行等）
职责六 按时保质保量完成领导交办的临时性工作。
四、任职资格标准
年 龄 25周岁及以上
性 别 不限
教育背景 大专及以上学历，专业不限
经验要求 三年以上销售工作经验，一年以上同岗位工作经验
语言能力 普通话标准，表达顺畅
培训经历 受过销售类相关培训
其他要求 能够操作相关办公软件
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