大客户销售

1.客户拓展与维护

负责城市内重点行业、大型企业等大客户的开拓，通过多种渠道挖掘潜在客户资源，建立并维护高质量的客户关系网络。

深入了解大客户业务需求，为其定制个性化的解决方案，确保方案与客户业务战略紧密结合，有效解决客户在数字化转型过程中面临的问题。

定期回访大客户，收集客户反馈，及时解决客户使用产品或服务过程中出现的问题，提高客户满意度和忠诚度，促进长期合作关系的持续发展。

2.销售目标达成

根据公司制定的销售目标，制定详细的个人销售计划，并将其分解到季度、月度，确保销售任务的顺利完成。

分析市场动态和竞争对手情况，制定针对性的销售策略，有效挖掘客户潜在需求，不断拓展销售机会，提高市场占有率。

积极跟进销售项目，协调公司内部资源，推动项目顺利实施，确保销售合同的签订与执行，及时完成款项回收工作。

3.市场信息收集与反馈

密切关注重点行业的市场动态、政策法规变化及竞争对手动态，及时收集相关信息，并进行深入分析和研究。

根据市场变化趋势，为公司产品研发、服务优化及市场策略调整提供有价值的建议和依据，协助公司保持市场竞争力。

4.团队协作与沟通

与公司内部的产品、技术、售后等部门保持密切沟通与协作，确保为大客户提供优质、高效的服务。

定期向销售团队分享销售经验和市场信息，协助团队成员提升销售能力，共同完成团队销售目标。

参与制定和优化公司销售流程与制度，提出合理化建议，推动销售团队整体工作效率的提升。

任职要求

1.教育背景

本科及以上学历，市场营销、商务管理、信息技术等相关专业优先。

2.工作经验

具有3年以上To B大客户销售工作经验，有成功的数贸行业或相关领域大客户销售案例者优先。

熟悉各城市大型企业的采购流程和决策机制，有丰富的客户资源者优先考虑。

需要英语听说流利。

3.专业技能

熟练掌握销售技巧和商务谈判技巧，能够独立完成复杂项目的销售谈判和合同签订。

具备良好的数据分析能力，能够通过数据分析制定有效的销售策略。

4.能力素质

具有强烈的市场开拓精神和销售意识，目标导向明确，能够承受较大的工作压力，确保销售目标的达成。

具备出色的沟通协调能力和团队协作精神，能够与公司内部各部门及外部客户建立良好的合作关系。

具有敏锐的市场洞察力和应变能力，能够快速适应市场变化，及时调整销售策略。

具备优秀的学习能力和创新思维，能够不断学习新知识、新技能，为客户提供创新的解决方案。

5.职业素养

诚实守信，具有良好的职业道德和职业操守，保守公司商业机密和客户信息。

工作认真负责，积极主动，具有高度的责任心和敬业精神。

薪资福利：

具有竞争力的底薪+丰厚的绩效奖金，综合月薪可达【12000-20000万元】，具体薪资根据个人能力和工作经验面议

福利保障：

五险一金，入职即缴纳

带薪年假、法定节假日、节日福利

职业发展

清晰的晋升通道：广阔的职业发展空间空间，公司注重员工的个人成长，为表现优秀的员工提供晋升机会，可晋升为销售经理、事业部负责人等管理岗位，或向资深销售专家方向发展。

客服专员→资深客服→主管→部门经理

完善的培训体系：岗前培训、业务技能提升课程、管理能力培养

工作时间：9:00-18:00 周末双休+法定节假日