大客户销售-软件行业

发布的各项销售战略及营销管理政策，深入开拓目标市场，精通产品业务，独

立主导区域业务的全面开展。有清晰的销售策略和思路，能够提炼产品方案和

销售工具，快速铺开市场，参与商务谈判、合同签订、货款催收，协助顺利实

施以及售后服务，努力达成销售目标和业绩指标；

2，能够清晰梳理目标客户和锁定关键客户，建立良好的客情关系。积极参与客

户拜访以及客情维护，大力推进公司的品牌覆盖率和市场占有率，负责客户的

营销计划和销售过程，能针对客户进行产品的宣讲、招投标、解决方案、商务

推进等关键销售节点的执行，定期落地客户关怀，妥善解决客户的投诉、抱

怨，确保客户服务满意度，确保续约；

3，定期搜集相关信息，并给公司总部反馈市场信息及政府采购资讯、当地行业

市场分析、竞争对手动态等。能够根据客户需求，提出产品开发建议、服务优

化建议等提案；

任职要求：

1，全日制大专及以上学历，年龄28-37岁之间，形象端正，无不良嗜好；

2，从事过IT类、网络安全软、硬件销售或者对接过政府、企事业端客户优先；

3，2年以上销售经验，能独立完成市场信息调研、分析；

4，具备良好沟通与表达能力，良好地协调能力具有积极的工作态度；

5，具备高度目标感，有韧性、能坚持、抗压性良好；

6，专注，要有在一个行业中做深做久的心态

薪酬福利：

1、极具竞争力的薪酬：无责底薪5050元＋ 续约业务奖金+ 新签业务奖金+各类

补助，公司续约合同率90%以上，基础年度收入20万-30万，上不封顶，首签提

成25个点，续签10个点；

2、完善的福利：入职缴纳五险一金，员工可向公司无息贷款，享有出差补助，

过节礼品、生日礼金、年会晚宴及抽奖等；

3、舒适假期：根据业务规划自行计划，周末双休，法定节假日全休；每年享有

国家规定的带薪年假，且享有福利带薪假（病假、婚假、丧假、陪产假等一应

俱全）；

4、专业的培训系统：

①成熟的脱产带薪培训，配有专业完善的行业课程、主营产品、服务内容、销

售逻辑等相关培训课程。

②上级支持：主管绩效仅与团队业绩挂钩，全力扶持员工业绩提升；

5、人脉的积累：所对接的政企客户均为政企端管理层人士；

6、职业发展：城市经理 ＞＞＞ 城市总监 ＞＞＞ 省区总经理 ＞＞＞ 公司合伙人；

7、行业优势：选择＞努力，该行业为大数据行业独立赛道，竞争少机会多，公

司高速发展期并处在行业风口，能够给具备潜力的你广阔的施展平台。