区域销售总监

岗位职责

1、业务开拓与目标达成：

（1）负责云贵两省电力大客户（工业、园区、高耗能企业等）的开发，制定区域年度销售策略，完成售电签约量、利润指标；

（2）主导大客户谈判，设计差异化售电套餐（如电价优惠、综合能源服务绑定等），提升客户粘性；

（3）跟踪云贵电力市场政策（如交易规则、补贴政策），快速调整销售策略抢占市场先机。

2、渠道管理与合作伙伴建设：

（1）开发并维护当地电网公司、行业协会、能源服务商等关键渠道资源，建立长期合作生态；

（2）管理代理商/经销商团队，制定渠道激励政策，定期评估渠道贡献并优化结构。

3、团队管理与赋能：

（1）组建并培养属地化销售团队，制定绩效考核方案，提升团队业务能力及执行力；

（2）统筹客户资源分配，避免内部竞争，确保重点客户专人跟进。

4、跨部门协同：

（1）联动总部各部门，按照总部的要求进行管理和开展工作。

任职要求

硬性条件

1、本科及以上学历，电力、能源、市场营销等相关专业优先；

2、3年以上电力行业销售经验，3年以上团队管理经验，有云贵两地售电业务资源者优先；

3、具备较强的商务谈判能力，成功主导过单笔年用电量超1亿度的大客户签约案例。

软性素质

1、结果导向：能承受高强度业绩压力，对市场机会敏感；

2、跨文化适应力：能适应云贵地区少数民族文化及方言沟通场景。