渠道销售

1. 渠道开发与拓展

负责指定区域的新经销商开发，包括寻找、评估、筛选和签约符合公司标准的经销商合作伙伴。

深入分析区域市场及竞品信息，制定并执行有效的渠道拓展计划，确保渠道网络的广度与深度。

参加行业展会、研讨会等活动，挖掘潜在客户资源，扩大品牌知名度。

2. 经销商管理与维护

负责现有经销商的日常关系维护，建立稳定、共赢的合作关系。

为经销商提供产品知识、销售技巧、市场营销和政策方面的培训与支持，提升其销售能力。

定期拜访经销商，收集市场信息、客户反馈和竞争动态，并及时向公司汇报。

协助经销商解决销售过程中出现的问题，处理渠道冲突，维护市场秩序。

3. 销售目标与渠道策略执行

执行公司的销售策略和政策，完成个人及所负责渠道的销售回款目标。

协助经销商制定销售计划，并跟踪其执行情况，确保销售目标的达成。

合理管理销售费用和渠道支持预算。

管理经销商库存水平，提供合理的进货建议，避免断货或积压。

4. 跨部门协同

与电商团队紧密合作，确保线上线下的价格体系、市场活动协调一致，实现协同效应。

将渠道收集到的客户需求和质量反馈及时、准确地传递给产品、技术部门，推动产品改进。

与市场部协作，在区域内有效执行市场推广活动和促销计划。

任职资格要求：

1. 教育与经验

大专及以上学历，市场营销、机械、国际贸易、工商管理等相关专业优先。

至少2年以上机械设备、建材工具、工业品或相关B2B行业的渠道销售经验。 有瓷砖、陶瓷机械或五金工具行业背景者优先考虑。

有电商经验优先考虑。

具备成熟的经销商开发和管理成功案例。

2. 知识与技能

渠道管理能力： 精通渠道开发、管理、激励和评估的流程与方法。

销售技巧： 具备出色的谈判技巧、客户关系管理能力和说服力。

市场分析能力： 能够独立进行市场调研和分析，并制定相应的销售策略。

沟通协调能力： 出色的跨部门沟通和协调能力，能与内外部团队高效合作。

语言能力： 良好的英语听说读写能力。

软件技能： 熟练使用Microsoft Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint）及CRM客户关系管理系统。

3. 个人素质

结果导向，具有强烈的进取心和成就动机，能承受压力并完成挑战性目标。

具备优秀的职业道德和团队合作精神。

能够适应经常性的区域出差。

敏锐的市场洞察力，善于发现问题并解决问题。