解决方案经理

1、统招本科，物联网、计算机、软件工程等相关专业;具有物联网、计算机、软件工程等相关领域工作经验5年以上经验。

2、熟悉物联网、渔业、海洋等相关产品和发展方向，了解国家相关政策、法规。

3、熟悉物联网、5G、大数据等业务。

4、熟悉招投标流程，具有较丰富的招投标经验。

5、熟悉项目管理，能有效推动项目的进展，包括合同签订、项目管理、项目验收和交付等。

6、具备计算机、办公软件、项目管理相关软件的使用技能。

7、有较强的执行能力团队合作意识，身体健康，有一定的抗压能力。

8、敬业、协作精神好、热诚、学习能力强、可塑性强、心理素质良好。

9、能接受出差。

业务技能要求:

1、需求理解和解决方案设计能力:能够理解客户需求，完成产品与解决方案设计，包括配置报价、技术建议书等;

2、客户沟通与引导能力:能够影响客户高层合作者，能够充分与客户沟通并理解客户需求传递产品与解决方案信息

3、项目运作能力:能够跟踪线索和机会点，参与项目策略制定，在项目中提出建设性意见，达成项目成功

4、交易管理能力:能够应用合理商务手段，要善处理客户需求。

岗位职责:

1、负责区公司项目的支撑和主导推动，包括定制可研报告、方案规划设计、PPT方案编制、word方案编制、招投标等相关工作。

2、依据项目售前要求，负责编写项目售前所需的材料，如项目建议书、建设方案、可行性研究报告等。

3、根据项目招标要求，完成投标文件的编写、负责投标阶段技术方案和技术应标全流程工作。

4、配合销售人员完成与用户的技术交流、技术方案讲解、应用系统演示等工作。

5、面向重点客户，参与前期引导和总体规划组织制定详细技术解决方案、实施方案编制。