销售工程师

使命宣言：为智能制造提供精准传感与控制解决方案

【寻找这样的伙伴】

抗压体质：

经得起每天几十通陌生电话邀约被拒的强度

能在3个月无成交时保持持续执行力

有将"不需要"转化为"何时需要"的话术储备

技术耐力：

能坚持长期跟进战略客户技术迭代

持续做《客户需求跟踪表》记录多维度客户画像--技术触点，关键人员等

为每个重点客户建立专属技术档案（含设备参数/历史问题/决策链）

应酬智慧：

懂得在酒桌谈技术，在会议室聊交情

能识别不同角色的需求阈值（技术重专业/采购重性价比）

有将客户生日变成技术交流日的巧妙转化力

【我们是谁】

技术先锋：日本AZBIL（原山武仪表）中国区授权战略伙伴，专注工业自动化领域7年

行业深耕者：年服务50+半导体设备制造商/30+光伏龙头企业，2023年销售额突破2000万元

精英战队：3人核心团队创造2000万+产值的高效作战单元

【品牌实力矩阵】

百年技术积淀：传承AZBIL 110年工业控制技术体系

产品护城河：

温度控制器市占率日本名列前茅

漏液传感产品半导体清洗行业占比优越

流量计产品线覆盖半导体、光伏、医药等行业

生态网络：与品牌总部直连的技术响应通道，24小时紧急支援机制

【我们的战场】

半导体攻坚：为刻蚀机/清洗/晶圆制造装备提供精密控制/传感解决方案

光伏破局：助力TOPCon/HJT产线良率提升0.8%-1.2%

工业升级：帮助200+制造企业完成设备自动化改造

【团队作战模式】

敏捷作战：

决策链路：客户需求→技术方案→商务报价（24小时闭环）

资源协同：AZBIL技术专家直达客户现场支持

知识共享：

每周周五「技术研讨」解析行业案例

季度「战略推演会」预判行业趋势

【员工成长】

认证体系：

3个月掌握AZBIL产品知识矩阵

6个月独立运作百万级项目

进阶通道：

销售工程师→行业客户经理→事业部负责人

年度优秀成员可获虚拟股权激励

【我们承诺】

物质回报：高于行业30%的提成系数+战略客户专项奖金

能力增值：每年10+次技术+销售培训

工作平衡：弹性工作制+客户拜访差旅全保障

事业舞台：优秀成员3年内独立负责新行业拓展