销售经理

1. 销售战略与目标管理

制定年度/季度销售计划，分解团队目标，监督执行并确保完成公司业绩指标（如销售额、回款率、毛利率）。

分析石英砂/粉市场趋势（如半导体、涂料等行业需求变化），调整销售策略及产品优先级。

2. 团队建设与管理

组建、培训销售团队，制定考核机制，提升下属客户开发、谈判及技术服务能力。

定期召开销售会议，协调内部分工（如划分区域、行业客户或产品线）。

3. 大客户开发与维护

主导重点客户（如大型玻璃厂、贸易商）的商务谈判，签订战略合作协议。

解决高难度客户问题（如质量纠纷、长期欠款），维护公司核心利益。

4. 跨部门协同与决策

联动生产、研发部门优化产品方案（如高纯石英砂提纯工艺改进），满足高端客户需求。

参与定价策略制定，平衡成本与市场竞争压力。

5. 市场与竞品分析

监控竞争对手动态（如价格、新产品、客户抢占），提出应对方案。

开拓新应用领域（如人造石英石、5G高频基板材料），推动公司产品升级。

岗位要求

1. 教育背景与经验

- 大专及以上学历，化工、材料、矿物加工、市场营销等相关专业优先。

- 3年以上非金属矿产品（石英砂、硅微粉等）销售经验，其中至少 2年销售团队管理经验。

2. 行业资源与知识

- 熟悉石英砂/粉产业链（从矿山到终端应用）。

- 具备电子、涂料、半导体、高端玻璃等行业头部客户资源者优先。