大客户经理

1.客户开发与维护：聚焦北京市高校信息中心、教务处、二级学院院长等目标客户群体，通过面销为主的方式，主动拓展新客户，建立并维护长期稳定的客户合作关系，提升客户对公司智慧教室软硬件、机房设备、弱电网络基础设施等信息化产品的认可度。

2.销售任务达成：根据公司销售目标，制定个人销售计划与策略，精准挖掘客户对信息化产品的需求，提供定制化解决方案，推动客户签约，确保完成年度、季度销售指标。

3.需求挖掘与方案输出：深入了解高校客户在教学信息化、校园网络建设等方面的需求，结合公司产品特点，协同技术团队制定符合客户需求的产品解决方案，并向客户进行方案讲解与演示。

4.销售流程跟进与合同签订：负责销售全流程的跟进，包括客户沟通、报价提交、商务谈判等工作，推动合同顺利签订，同时确保合同条款符合公司规定，保障公司权益。

5.客户售后协同与关系深化：在产品交付后，协同售后团队处理客户反馈的问题，确保客户满意度；定期对客户进行回访，了解客户后续需求，挖掘二次合作机会，深化客户合作关系。

6.市场信息收集与反馈：收集北京市高校信息化行业动态、竞争对手产品信息及客户需求变化等市场信息，及时向公司汇报，为公司产品研发、销售策略调整提供参考依据。

二、岗位要求

1.年龄与形象：年龄 35 周岁及以下，五官端正，具备良好的商务形象与气质，符合面销岗位对个人形象的要求。

2.学历背景：大专及以上学历，市场营销、计算机科学与技术、教育技术学等与信息化、销售相关专业优先。

3.经验要求：有 1-3 年销售工作经验，有高校信息化产品（如智慧教室设备、机房设施、弱电网络、语言实验室等）销售经验者优先；熟悉北京市高校采购流程、二级学院院长、信息中心及教务处工作模式者优先。

4.能力要求：

71具备优秀的面销能力，善于与人沟通交流，能准确把握客户需求，具备较强的商务谈判能力与客户说服能力；

71了解信息化产品相关知识，能快速熟悉公司智慧教室、机房、弱电网络等产品特点，可独立完成方案讲解与产品推介；

71具备较强的目标感与抗压能力，能主动应对销售过程中的困难与挑战，确保销售指标达成；

71具备良好的计划制定与执行能力，能合理安排工作时间，高效推进销售工作；

1.其他要求：

71遵守公司规章制度，具备良好的职业道德与敬业精神，无不良从业记录；

71拥有北京市高校客户资源者，可适当放宽部分经验要求。