外贸主管/海外运营主管/经理 (职位编号：1)

1、负责部门团队建设和管理，考核指标的制定，做好跨部门工作协调。

2、指导、管理和监督下属业务员的工作情况，关注业务员工作状态，积极开展业务工作。发现问题，及时沟通处理，协调内部工作难题。

3、制定部门发展规划，根据工作目标分解工作量，对分解的各项计划指标的执行情况进行分析，监督，考核，确保指标的完成。

4、负责部门新业务员的工作指导，使其尽快熟悉公司产品和操作流程，独立操作业务工作。做好老业务员的工作督促和指导，激励工作潜能，提高销售业绩。

5、参与、协助部门成员对潜在重点客户的谈判，跟踪，后续订单落实及出货安排，订单回款等事宜。必要时进行工作小结。每周一进行部门会议，做工作汇报和总结。

6、按照公司要求的年度销售目标进行月度目标分解，并完成指定的销售目标。

7、主动收集市场信息和客源情况，收集行业动态和国际贸易行情，明确主推产品和主推市场。

8、负责做好各项工作计划制定，市场管理，客户管理，销售政策，销售管理，各种评审，总结汇报等管理工作

9、定好月度客户开发数量目标，将销售情况进行统计分类，归档，并提出建设性建议。

10、制定客户开发方案，同行客户挖掘，按区域/公司分配到各业务进行深度挖掘。

11、负责进出口业务的联络、洽谈和谈判。

12、通过网络平台和搜索引擎，开展外贸业务，拓展海外市场，能独立操作外贸进出口流程，开发、维护国外客户；

13、主控公司所有平台的运营情况和数据优化，合理分配工作给下属业务员，查看业务询盘量和回复情况。询盘平均分配。平台外客户资源根据业务工作表现分配。

14、负责网易外贸通主账号，查看业务子账号营销邮件效果及客户情况。

15、现有展会名单和收集到的客户邮箱进行邮件群发营销和海关数据客户挖掘，谷歌客户搜索。客户自主开发，主要以海关数据和谷歌搜索为主，社媒推广为辅。

16、公司品牌推广，配合推广人员做好国外独立站工作，社媒营销推广（facebook，youtube为主，其次twitter,tiktok），对接推广人员把公司相关产品资料，视频，及时输送给部门成员，进行发布推广。各个部门成员分别注册开通账号，进行营销推广。

17、及时完成领导交办的临时性工作任务。

18、严格遵守公司各项规章制度以及工作流程。

任职要求：

1、公司所有其他B2B平台管理和推广经验，熟悉海外市场情况，有海外市场开拓经验，具有较强客户自主开发能力和商务谈判能力。

2、国际贸易、商务英语类相关专业，大专以上学历，5年以上外贸工作经验，2年以上团队管理经验。

3、熟悉外贸出口流程和外贸术语，具有较强英语听，说，读，写能力，团队合作精神。能承受一定工作压力。

4、敏锐市场洞察力，及时了解市场动向。责任心强，对工作充满激情，有强烈的上进心。

5、无不良嗜好、无违法犯罪记录、无负面社会影响和不良行为记录。

薪资福利：

1、薪资待遇：高额浮动底薪（能力优秀者可至2万）、高提成、全勤奖、各项临时奖金；

2、集团全力支持海外市场运营拓展，部门扩张快，晋升空间大；

3、品牌立足国内，有十余年推广运营底蕴，同行业内享有知名度，公司有行业内资深导师培训、帮带；

4、交通费、通讯费实报实销；

5、工作满一年以上可享有带薪年假，外加各项法定节假日、公司福利假，还有灵活调休；

6、丰富的节日福利、花式团建，整体团队年轻活力，沟通顺畅、运转效率高。

工作地址：广州市黄埔区彩频路16号和盛广场1栋2-1-2-3

乘车指引：地铁21号线、神舟路地铁站B出口； 公交：B4A、B22， 彩频路站；

公司介绍

尤特森新材料集团有限公司，在国内外均有投资子公司，业务涵盖生产营销及施工全套服务线，国内总部坐落于美丽的花城广州，另有上海、安徽、成都、深圳各分区设立子公司。

尤特森立足国内拓展海外，在美国特拉华州设国外公司，大力开拓海外市场。至今已在全球范围内陆续开拓北美（美国、加拿大）、欧洲（意大利、英国）、澳洲（澳大利亚、新西兰）、中东（巴基斯坦）等多国贸易。

集团公司秉持以人为本的理念，在各地办公环境的选择及设计上均有独特风采，打造轻松舒适的办公氛围；各处办公地点均毗邻公共交通、泊车便利，利于通勤。