大客户经理

1、根据市场动态和公司目标，制定国网、电厂等电力行业、铁路、轨道交通等行业销售战略并确保有效执行。

2、深入开展市场调研，洞察客户需求与竞争态势；拓展渠道及客户群体，维护关键客户关系，确保客户满意度与忠诚度。

3、结合市场需求，协同产品部优化公司产品，或引入代理产品与解决方案，制定推广策略，提升公司竞争力。

4、统筹重大销售项目，协调渠道合作伙伴资源，确保项目顺利推进，实现项目盈利。

岗位要求：

1、行业经验：具有 5 年以上电力行业销售工作经验，熟悉国网、电厂等电力行业、铁路、轨道交通等行业机房建设运作模式，熟悉国网信通、系统运行部等客户群体和竞争态势。

2、项目经验：有参与过大型电力项目销售或管理经验者优先，如智能电网建设项目、电力设备采购项目等。

3、销售技能：具备出色的销售技巧，包括客户开发、需求挖掘、方案呈现、谈判签约等方面的能力。能够运用有效的销售策略，拓展客户及合作渠道资源。

工作地点：北京、郑州、南京、成都等