大客户销售经理

1. 市场开发与客户管理：

(1)负责指定区域内数据中心行业（包括互联网巨头、运营商、第三方IDC服务商、大型企业自建数据中心等）的新客户开发与现有客户关系维护。

(2)建立并持续更新目标客户清单，制定有效的客户渗透策略，挖掘潜在项目机会。

(3)与客户的关键决策者（如采购总监、技术总监、设施经理、项目总负责人等）建立并保持长期、稳固的战略合作关系。

2. 项目全过程管理：

(1)独立负责从项目信息获取、技术交流、需求分析、方案制定、报价投标、合同谈判到最终签约的全销售流程。

(2)敏锐洞察和跟踪数据中心等行业的项目规划与建设动态，提前布局，精准切入。

(3)有效管理项目漏斗（Sales Pipeline），准确预测销售业绩，并按时完成公司制定的销售指标。

3. 技术方案协同：

(1)深度理解客户在Tier等级、冗余配置（N+1, 2N）、并联并机、环保静音、燃油系统等方面的具体需求。

(2)与技术工程师紧密协作，主导制定满足客户需求的个性化、高竞争力的柴油发电机组系统解决方案（包括主机、散热系统、油箱、降噪、控制系统等）。

(3)能够清晰地向客户阐述产品的技术优势、性能参数和我们的增值服务。

4. 跨部门协同与内部流程：

(1)协调内部资源，确保项目顺利执行和交付，提升客户满意度。

(2)负责销售合同的评审、签订及回款工作，确保公司利益。

(3)定期提交销售报告、市场分析及竞争对手动态信息。

二、招聘要求

1. 基本要求：

(1)大学本科及以上学历，工科背景优先（如机械、电气、自动化、动力工程、能源类等相关专业）。

(2)具备3年以上大型设备或解决方案销售经验，有柴油发电机组、UPS、精密空调、电力配电、数据中心基础设施（机电总包）等相关行业销售经验者优先考虑。

(3)有成功的数据中心行业销售案例和客户资源者将获得优先录用。

2. 知识与技能：

(1)行业知识：熟悉数据中心基础设施架构，了解其供配电系统的基本原理和关键设备。

(2)销售技能：具备出色的大客户开发和管理能力，精通复杂的项目型销售技巧和谈判技巧。能够理解和引导客户需求，提供价值型销售而非简单产品销售。

(3)技术能力：具备较强的技术理解能力，能够快速学习产品知识，并能与技术团队进行高效沟通。能看懂基本的技术图纸和方案者为佳。

(4)语言与软件：熟练使用Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint）及CRM客户关系管理系统。

3. 综合素质：

(1)强烈的自驱力和结果导向：对达成销售目标有强烈的渴望，能承受工作压力，并适应不定期出差。

(2)卓越的沟通与表达能力：能够与客户各级人员有效沟通，具备出色的演讲和方案呈现能力。

(3)敏锐的市场洞察力：能够及时捕捉市场信息和项目机会，并做出快速反应。

(4)诚信敬业：具备优秀的职业素养和团队合作精神。