大客户销售

一、岗位职责：

1、该岗位主要负责开发当地市场的市政公建项目，如学校、医院、路桥、水利等项目；

2、看项目性质来做不同客户群体的关系，本公司产品带有技术壁垒，在国内竞争对手少，技术是我们的核心优势，所以前期一般拜访设计院为主，将公司产品施工方案设计进图纸；

3、这个岗位是项目型销售，做好设计院工作的同时，需要攻关业主单位和施工单位；

4、项目体量大，周期一般一年左右，公司产品具有创新性，且拥有核心竞争力，所以赚的也不少。

二，任职要求：

1、过往的销售经验中是以设计院为切入点，对于如何攻关设计院比较了解；

2、建筑设计师转型也可以，做过主创设计师和项目负责人比较合适，在当地有设计院资源；

3、这个职位是项目型销售，不是在线上就能敲定的，要出去面销、拜访、商务谈判，所以要求有较强的沟通与协调能力；

4、要有车，出去跑方便，油费公司报销。