商务BD经理

1. 客户拓展与销售转化

①负责汽修门店抖音直播业务的客户开发，通过线上线下多种渠道，精准挖掘潜在的汽修服务需求客户，如汽车 4S 店、汽修厂、汽车美容店等，主动联系潜在客户，建立有效的沟通渠道，介绍抖音直播推广服务的优势与价值，推动合作意向达成。

②依据客户需求，为其量身定制抖音直播营销方案，包括直播策划、推广策略、预期效果评估等，清晰阐述如何借助抖音直播提升其品牌知名度、客户流量及订单转化量，完成每月业务开发要求。

③跟进销售全过程，从合同签订、款项催收、到直播上线后的效果反馈，与客户保持紧密沟通，及时解决客户问题，确保客户满意度，提高客户的长期合作意愿与续约率。针对招商加盟客户，额外提供详细的加盟扶持政策解读、市场前景分析，助力其顺利启动并运营抖音直播业务。

2. 市场调研与竞品分析

①定期收集汽修行业市场动态、抖音直播领域的最新趋势以及竞争对手的推广策略等信息，每周至少完成[X]份详细的市场调研报告，为公司制定销售策略、优化产品服务提供有力依据。

②深度剖析竞品优势与劣势，对比公司抖音直播业务的特色卖点，找出差异化竞争优势，在销售过程中能够精准突出，有效应对客户疑问，提升公司产品的市场竞争力。重点关注竞品在招商加盟方面的政策、推广手段，及时调整公司招商策略。

3. 招商加盟推动

①制定并执行招商加盟计划，明确招商目标、区域重点、加盟条件等，积极拓展加盟商资源，参与各类招商活动，如行业展会、招商会等，向潜在加盟商展示公司抖音直播业务的盈利模式、运营支持体系以及广阔的市场前景，吸引优质合作伙伴加盟。

②对有意向的加盟商进行资质审核与评估，确保其具备相应的资金实力、行业经验与运营能力，符合公司加盟标准。协助加盟商完成加盟手续办理，包括合同签订、费用缴纳、店铺选址建议等前期筹备工作。

③建立加盟商跟进服务机制，定期回访，了解加盟商运营状况，提供技术培训、营销指导、运营咨询等持续支持，帮助加盟商解决实际问题，提升加盟店的存活率与盈利能力，确保加盟业务的良性发展。

4. 销售渠道维护与拓展

①管理并维护现有的销售渠道，与老客户、合作伙伴保持常态化联系，定期回访，了解其业务发展状况及新需求，及时提供相应的支持与解决方案，确保老客户业务的稳定增长，完成每月老客户复购或增购目标。

②积极探索新的销售途径与合作模式，如与汽车配件供应商联合推广、参加行业展会拓展客源等，不断扩大公司抖音直播业务的市场覆盖面，提升品牌影响力。协同招商团队，挖掘潜在的渠道合作伙伴，拓展招商加盟渠道。

5. 销售数据统计与分析

①每日准确记录销售活动数据，包括拜访客户数量、意向客户数量、签约客户数量、销售额等，运用数据分析工具（如 Excel）进行周度、月度、季度的数据深度剖析，总结销售规律与问题。

②根据数据分析结果，针对性地调整销售策略，优化销售流程，提高销售效率，如优化客户拜访时间、改进谈判话术等，确保销售业绩持续增长。重点分析招商加盟数据，为优化招商政策、提升加盟成功率提供数据支撑。

二、任职要求

1. 教育背景

大专及以上学历，市场营销、汽车服务工程、电子商务等相关专业优先。

2. 工作经验

具有一年以上销售工作经验，有互联网营销、汽修行业销售或抖音推广相关经验者优先。熟悉销售流程，具备良好的销售技巧与客户谈判能力，至少有1年招商加盟相关工作经验，熟悉招商流程与加盟管理。

3. 技能要求

①出色的沟通表达能力，能够清晰、准确地向客户介绍复杂的抖音直播业务及相关技术概念，普通话流利，具备一定的商务谈判话术撰写能力。

②具备敏锐的市场洞察力与分析能力，能够快速捕捉市场变化及客户需求，精准定位潜在客户群体。

③熟练使用办公软件（如 Word、Excel、PowerPoint），能够独立制作销售方案、数据分析报告等文档，掌握 CRM 系统操作更佳。

④了解抖音平台的基本规则、功能与运营模式，知晓汽修行业在抖音上的营销特点，能够结合两者优势开展销售工作。

⑤熟悉招商加盟相关法律法规，具备合同起草、审核能力，能有效规避招商风险，保障公司和加盟商双方合法权益。

4. 个人素质

①工作积极主动，有强烈的责任心与进取心，具备良好的自我驱动力，能够承受较大的工作压力，勇于挑战高业绩目标。

②具备团队合作精神，乐于分享销售经验与技巧，能够与团队成员协同作战，共同完成销售任务。

③具有较强的学习能力，能够快速适应新环境、掌握新知识，紧跟抖音直播业务与汽修行业的发展步伐。