适老化装备销售总经理

1、战略规划与目标达成

（1）制定公司适老化装备（如智能护理设备、康复器械、居家安全产品等）的长期销售战略及年度经营计划，对销售业绩、利润指标及市场占有率负责。

（2）分解集团目标至区域/团队，监控执行进度并动态调整策略，确保完成营收、回款等核心指标。

2、市场开拓与渠道建设

（1）主导开拓G端（政府养老工程、公立机构）及B端（养老院、医疗机构、社区服务中心）市场，整合政府资源、行业协会及产业链合作伙伴，推动适老化改造项目落地。

（2）建立多元化渠道体系（线上电商、线下代理商、私域流量），制定促销方案并管控营销费用。

3、团队管理与赋能

（1）组建并培养销售团队（10人以上），优化考核激励机制，提升团队专业能力与战斗力。

（2）协调研发、生产、售后部门，确保产品迭代与客户需求匹配，提升客户满意度。

4、行业洞察与风控：

（1）分析银发经济政策（如国家养老产业规划、医保政策）及竞品动态，指导产品创新与市场策略。

（2）监督财务预算与回款风险，保障资金安全与合规运营。

二、任职资格

1、基本要求

（1）年龄35-45岁，本科及以上学历，市场营销、医疗器械、企业管理等相关专业优先。

（2）5年以上大健康/适老化产业销售管理经验，3年以上总经理或高级销售总监履历，带过10人以上团队。

2、核心能力

（1）行业资源：熟悉养老产业链资源（政府卫健部门、三甲医院康复科、连锁养老机构），具备成功落地3个以上适老化改造项目案例。

（2）销售策略：精通ToG/ToB销售全流程（投标、谈判、合同签订），有医疗设备、智能辅具等高价产品推广经验者优先。

（3）领导力：具备狼性执行力与跨部门协调能力，能承受业绩压力并驱动团队创新。

4、加分项

（1）掌握新媒体营销（抖音、私域运营）或智慧养老系统解决方案经验。

（2）持有养老产业相关认证（如养老护理管理师、健康管理师）。