销售经理

1. 销售目标达成

61 制定并执行年度/季度销售计划，确保完成公司分配的业绩指标（如销售额、市场份额、客户增长率等）。

61 开发新客户并维护现有客户关系。

2. 市场开发与客户管理

61 分析行业趋势和竞争对手动态，制定差异化销售策略。

61 拜访潜在客户，提供技术解决方案与报价谈判。

61 定期跟进客户需求，处理投诉与售后协调，提升客户满意度。

3. 项目管理与合作协调

61 主导设备招标项目，协同技术团队制作标书与技术方案。

61 与采购、物流部门合作，确保设备交付与安装时程符合合约要求。

4. 数据分析与报告

61 维护CRM系统，定期提交销售周报/月报，分析数据以调整策略。

61 监控应收账款，确保回款效率。

5. 团队协作与培训

61 参与产品培训，掌握设备技术参数与应用场景。

任职资格Qualifications：

1. 基本条件

61 学历：大学本科以上，主修机械工程、工商管理、市场营销等相关专业。日常英语交流。

2. 经验：

61 5年以上B2B销售经验，3年以上设备/工业产品销售管理经验。

61 有SMT设备、半导体设备、汽车生产设备等行业客户资源者优先。

3. 核心能力

61 销售技能：擅长顾问式销售，能解读客户痛点并链接产品价值。

61 行业知识：熟悉回流焊接技术基础（如回流温度曲线、回流工艺规格标准等）。

61 语言能力：英文听说读写佳。

4. 个人特质

61 结果导向，能承受业绩压力并适应频繁出差。

61 具备商务谈判敏感度与跨部门协调能力。