大客户销售经理

1. 区域市场推广与销售目标达成

负责生命科学研究及生物制药工艺产品（包括转染试剂、过滤设备、填料等工艺耗材）在指定区域的推广与销售，深度挖掘大客户需求，制定并完成销售目标。

评估、分析客户需求，快速响应并推荐适配的产品及服务方案，推动客户决策。

2. 客户关系管理与长期合作

建立并维护稳固的客户关系，通过定期拜访、需求跟进及增值服务，发展长期战略合作伙伴关系。

协调内外部资源，解决客户在采购、应用及售后环节中的问题，提升客户满意度。

3. 跨部门协作与市场拓展

与市场、技术支持、研发等部门紧密合作，整合资源推动产品市场认知度，识别并开拓潜在销售机会。

参与策划并执行区域内的营销活动（如展会、技术研讨会），提升品牌影响力及客户覆盖率。

4. 销售策略优化与执行

定期分析区域销售数据及市场趋势，调整销售策略，优化资源分配以提高销售效率。

【职位要求】

1. 教育背景：

本科及以上学历，生物技术、制药工程、化学或相关专业优先。

2. 工作经验：

3年以上生物制药、生命科学领域销售经验，具备大客户管理或区域市场开拓成功案例。

熟悉制药工艺耗材（如过滤、填料、转染试剂）市场者优先。

3. 专业知识与技能：

精通销售全流程管理，包括客户开发、需求分析、方案设计、商务谈判及合同落地。

熟悉生物制药行业客户需求及采购流程，能快速理解技术方案并转化为销售语言。

熟练使用CRM系统及数据分析工具，具备市场洞察与策略制定能力。

4. 个人素质：

出色的沟通能力与谈判技巧，以客户为中心的服务意识，能独立完成专业方案宣讲。

具备高度自驱力、抗压能力及目标导向思维，适应高频出差（区域覆盖需求）。

优秀的团队协作精神，能够跨部门高效协同，推动项目闭环。

英语听说读写流利，可应对国际化客户需求。

【我们提供】

具有竞争力的薪资结构及绩效奖励机制。

行业头部企业的职业发展平台，参与前沿技术产品推广。

系统的产品培训、销售技能提升及行业资源支持。

开放包容的团队氛围，清晰的晋升通道及长期职业规划。

完善的差旅福利及弹性工作支持。