大客户代表

2、维护现有大客户关系，定期拜访、沟通，了解客户需求及动态，解决合作中的问题，提升客户满意度和忠诚度。

3、建立大客户档案，跟踪客户合作数据（如采购量、回款情况、合作周期等），分析客户价值并进行分级管理。

4、根据公司整体销售计划，制定大客户年度、季度及月度销售目标，并分解到具体客户。推动大客户订单落地，跟踪订单执行全流程（如合同签订、发货、回款等），确保销售指标达成。

5、挖掘大客户潜在需求，交叉销售或升级销售公司其他产品 / 服务，提升单客价值。定制服务（根据客户需求提出产品研发需求）

6、分析大客户所在市场的竞争态势、消费趋势及客户痛点，制定针对性的销售策略（如价格政策、促销方案、定制化服务等）。

7、参与公司大客户相关的营销活动（如展会、客户答谢会等），提升品牌在大客户群体中的影响力。

任职要求：

1、大专及以上学历，8 年以上零售行业大客户销售经验，要有同类型企业（如快消品、服饰、家居家电等）大客户资源。

2、具备较强的客户谈判、需求挖掘和成交推动能力，能精准把握客户心理。

3、能适应*度工作节奏，并在业绩压力下高效完成目标。

4、擅长客户关系维护，有良好的沟通协调能力和问题解决能力。

5、具备一定的合同法律知识，了解零售行业的政策法规（如食品安全法、消费者权益保护法等，依行业而定）。