大客户销售（电子元器件&照明封装&水泵电机&通讯电子等行业）

1、大专及以上学历；

2、3年以上TOB销售经验，有业务思维和较强的市场开拓能力；

3、热爱销售工作，有较强的语言表达能力、沟通能力及谈判能力；

4、踏实肯干，良好的敬业精神和个人形象；

5、有结构陶瓷、功能陶瓷客户资源或销售经验者优先。

二、岗位职责：

1、市场开拓与销售:负责B端市场开拓与销售工作，执行并完成公司产品的

年度销售计划；

2、客户关系维护:与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动、热情、

满意、周到的服务；

3、销售策略执行:根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负

责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

4、合同签订与订单执行:根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同

条款的协商及合同签订等事宜，在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作；

5、市场信息收集与分析:动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个

人工作周报;维护和开拓新的行业赛道和新客户；

6、销售数据管理:收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参

考意见;认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。

三、行业要求：

1、在木林森照明、佛山照明、国星光电等封装部门工作过的销售或采购工作经历；

2、在电子元器件、照明封装行业、与水泵相关的磁材行业、水泵电机、通讯电子等行业从事过采购或销售岗位，有过ToB经验；

四、工作地点：中山和东莞轮换