EMS技术售前工程师

1. 解决方案和销售支持：

85 配合与支持销售商务工作，通过线上会议或实地拜访等与国内外客户进行技术层面的深度沟通，准确把握客户需求，进行方案讲解、技术答疑、功能演示与沟通支持。

85 针对国内外用户侧微电网EMS，提供容量规划分析、定制化微网EMS技术提案或家庭能源管理方案，确保方案符合客户需求与当地电网规范，保障方案的专业性、完整性和竞争力，助力公司赢得项目订单。

85 支持项目报价和方案配置，协调研发和产品对定制化需求进行需求评估。

2. 销售工具与售前标准化

85 深度挖掘客户需求和产品价值，协同产品和市场部门支持形成标准化的销售工具（解决方案、样本、案例等），为前端商务、渠道商、安装商提供弹药，赋能标准化产品规模化推广。

85 辅助优化售前技术流程，产出标准化售前工具，如收资清单、Spec-in技术点、报价模板及项目交接文档，帮助缩短销售周期和并提升项目转化率。

3. 产品建议与跨部门协作

85 与公司内部销售、项目、售后等部门保持密切沟通协作，及时反馈客户需求，协助推动产品迭代升级与项目顺利落地；

85 联动产品和研发团队进行产品规划和迭代，反馈EMS系统差异化需求，竞争对手产品技术优势，为产品适配提供专业建议。

4. 行业洞察与生态合作：

85 深入研究欧洲光储充等能源管理的政策法规、行业标准及客户需求，把握海外海外工商业微网和家庭能源管理的市场需求与变化趋势；

85 参与行业展会（如Intersolar Europe），推动与当地电网公司、集成商、售电公司和国内设备商、投资方的生态合作。

5. 其他相关工作：完成公司领导分配的其他相关工作，以及客户现场支持工作等

任职要求：

1、专业背景：本科以上学历，新能源、能源动力、电气工程、电力电子、机械及自动化等理工科专业，具备扎实的微电网和电力市场专业知识。

2、2年以上微网、家庭能源管理相关领域售前技术支持工作经验，熟悉工商业微电网EMS或储能系统的客户需求，有海外成功项目案例者优先。

3、语言能力：英语流利，具备良好的听说读写能力，可作为工作语言进行海外客户沟通与技术文档撰写；若掌握其他外语（如德语、西班牙语、法语等），可优先考虑。

4、专业技能：熟悉海外电力市场、微电网、家庭能源管理的政策细则、行业标准和技术规范，熟练使用MS Office、Visio等工具进行方案设计，具备一二次电力系统识图能力、了解动态套利、微网调控、电费套餐等相关知识，具备较强的技术文档撰写与方案讲解能力。

5、具备良好的沟通表达能力、团队协作精神和客户服务意识，能够承受工作压力，配合海外的工作时间，具备较强的学习能力和市场敏锐度，能够快速掌握新技术与行业动态。