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大区经理(家具/家电/母婴)

10-20k
杭州市本科5-10年

职位描述

工作职责
1.参与制定销售部的营销规划,制定大区渠道发展战略及规划布局,负责大区销售工作;
2.参与销售部销售业绩指标的制定,并对大区业绩指标达成负责。根据大区年度销售计划,负责销售目标的分解并指导、推动各区域、经销商销售指标的实施;确保月、季、年销售指标达成;
3.负责大区渠道发展及门店布局,制定并落实大区内各渠道及门店的布局,与各渠道高层及核心商场领导建立并保持良好合作关系;
4.根据经销商评估机制及标准,制定并不断完善当地化经销商经营评价标准,指导推进业务团队及时推进落实,提升经销商结构质量;优化淘汰不合格经销商;提升中小经销商渠道运营能力,督促指导中小经销商,建立健全与业务发展匹配的组织架构;推动核心经销商进行团队化、规模化经营,促进核心经销商做大做强;
5.根据大区渠道及门店布局现状,对现有门店进行分类管理,提升大区内整体门店运营质量和销量,将三化工作通过门店管理、活动推广、导购管理落实到位;
6.整合协调好战区各项资源,合理安排大区内人员日常工作/出差计划,检核计划落实的成效,定期组织业务会议;
7.负责所辖大区人员培养和人才输出和团队建设,提升团队高效的战斗力。
7.整合协调好大区各项资源,做好预算管控与审批,合理安排大区内人员日常工作、出差计划等,检核计划落实的成效,定期组织业务会议;
8.负责所辖大区人员培养和人才输出和团队建设,提升团队高效的战斗力。
任职职格
必备项:
1、年龄28-35岁,企业管理、市场营销、人力资源等相关专业;
2、渠道拓展能力、终端运营能力、商品运营能力、团队建设能力、较强的沟通协调能力、基础财务管理能力;
3、至少3年以上营销管理工作经验,以往负责终端数不少于30家,年销售额不低于4000万;耐用消费品、儿童品类优先;

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