大客户销售经理

1.负责制定国内大客户定制BU、及个性定制业务销售目标和利润目标并报批实施和进行过程监控,并对实施的结果负责;

2.按国内BG市场营销战略要求,建立和维护现有业务渠道，拓展新的业务渠道;

3.按国内BG市场规划，进行国内新老客户关系维护，建立和完善客户档案，并适时开展危机攻关；

4.搭建符合国内KA客户传统业务及个性定制业务市场的、高品质且具有竞争力的产品线并进行优化；

5.进行国内KA客户传统业务及个性定制业务的销售谈判和签约，并对订单实施的全过程负责；

6.按公司应收帐款管理制度对客户付款方式、应收款进行管理，对业务风险负责，对本业务部门的库存进行管理，对库存风险负责；

7.按确定的绩效考核办法，组织实施考核项目，收集汇总有关绩效考核的意见和建议并及时上报；

8.负责拟订、修改相应的管理制度与流程，并负责制度与流程的宣传解释和监督落实。

任职要求：

1、有持续地开展市场、渠道、客户和产品调研，制定营销策略、渠道和市场开发规划，组织实施，对执行效果进行评估，并不断改进的经验；

2、搭建符合国内市场并具有竞争力的产品线，持续提出新产品开发需求，优化产品结构；

3、负责处理客户投诉、突发事件和服务投诉，必要时进行危机攻关，维护正常的客户关系；

文具行业同行销售（定制经验优先）