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大客户经理

1.3-1.5万
专科不限经验

职位描述

1.根据区域特点拆解年度计划,落地市场定位,组织细分领域布局;
2.评估区域市场潜力,科学分解销售目标至区域/渠道;
3.分析行业趋势、政策法规及竞品动态,调整策略以应对市场变化;
4.及时反馈新产品上市全流程(定位、定价、推广),
5.策划学术会议、展会、手术直播等活动;
6.监测销售数据及客户反馈,提出产品改进建议,
7.修正(每季度)产品组合策略,配套与周边产品布局;
8.定期组织培训,提升代理商学术推广能力与合规意识;
9.规范渠道价格,打击窜货行为;
专业技能:
1. 熟悉脊柱骨科医疗器械产品的相关知识,包括产品原理、性能、临床应用、法规标准等,能够准确把握产品特性与市场卖点;(有独立操盘经历*)
2. 掌握市场营销理论与实践方法,具备敏锐的市场洞察力与分析能力,根据能够市场变化制定有效的营销策略并推动实施;(有学术50人以上活动策划案例)
3. 带量采购应对策略,掌握KOL管理及学术推广方法论;(能列出至少一个全省kol名单)
职业经历:
1、5年以上医疗器械营销经验,
2、3年以上脊柱骨科/骨科植入类领域销售 /大区经验;

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