解决方案经理

岗位职责：客户需求理解与分析： 深入了解潜在客户的业务流程、技术现状及核心痛点，通过访谈、调研等方式准确识别需求。 技术方案设计与演示： 基于对客户需求的深刻理解，结合公司及外部合作伙伴产品和技术能力，设计出具有竞争力的解决方案。负责解决方案的演示、讲解，并解答客户的技术疑问。 产品技术支持： 为销售团队提供专业的技术支持和培训，协助销售人员理解产品特性和优势，共同推进销售进程。 概念验证与POC实施： 在必要时，主导或参与概念验证（POC）项目的规划、实施和成果展示，确保解决方案的有效性和可行性。 团队协作： 与销售、产品、研发、交付等团队紧密合作，确保客户需求能准确传递至产品团队，并为项目的顺利实施提供技术保障。 行业与产品洞察： 持续关注行业趋势、市场动态和竞争对手产品，向内部团队提供有价值的反馈和建议，助力产品迭代和创新任职要求：计算机科学、软件工程、电子信息工程或相关技术领域的学士及以上学位。 工作经验： 3年以上企业级软件/IT解决方案售前、技术咨询或相关领域工作经验。 技术能力： - 理解企业架构、系统集成、数据治理和安全等基本概念。 - 具备快速学习和掌握新产品、新技术的能力。 行业知识： 具备特定行业（如能源、政府等）的业务知识或IT解决方案经验者优先。 沟通表达： 优秀的口头和书面沟通能力，能够将复杂的技术概念清晰、简洁地传达给不同背景的听众（包括非技术人员）。 问题解决： 优秀的分析问题和解决问题能力，能够将客户的业务挑战转化为可行的技术方案。 演示能力： 具备专业的演示技巧和临场应变能力，能够自信地进行产品和方案宣讲。 团队协作： 具备良好的团队合作精神和跨部门协作能力