兽药大客户总监

1、渠道布局：根据公司经营战略及规划，结合兽药渠道实际情况，规划、设计大客户渠道组织结构及管理体系；

2、渠道管理：负责兽药渠道网络体系建设，制定渠道业务管理政策，统筹兽药渠道整体目标达成；

3、产品上市推广：结合市场动向及经营规划需要，规划、设计兽药渠道产品的需求并部署产品的上市与专业推广；

4、运营管理：根据公司经营目标，落实兽药渠道目标管理、销售过程管理、经销商及价格管理等政策，以达成整体经营目标；

5、客情维护：维护重要客户、经销商的合作，从战略层面和大客户、经销商建立更优的合作；

6、销售目标的达成：按月制定团队的营销计划、分解销售目标，并对销售经理、销售员进行销售目标的量化考核；

7、人员管理：管理全国销售经理，对团队人员进行识别、选拔、留任、考核.其它职责：

1、内部与生产、研发联动，协同业务部门更好的完成业务目标；

2、在本部门内宣传、诠释和践行企业文化及价值观。任职资格：教育背景：35-40岁，医、药或生物、食品相关的专业统招本科及以上学历；或市场营销、经济学、金融、企业管理或相关专业统招本科以上学历；培训经验：接受过战略管理、管理能力开发、市场营销、财务管理、谈判技巧等方面的培训；工作经验：具有8年兽药营销经验，兽药营销管理5年以上经验，主导过大型营销项目并获得千万级增量成果的优先。

知识、能力要求：

1、经验与背景：8年以上农牧企业销售管理经验或具备大型农牧企业资源，如：正大、牧原、圣农、新希望等；

2、经营决策能力：具有市场洞察力，能根据市场调研的具体信息制定符合企业的市场营销策略，进行资源整合，把握市场时机；

3、处理危机能力：能正确认识危机，应对突发事件和化解危机，能快速找到应对危机的措施解决方案；

4、敢于奉献与创新能力：能够不断接受新信息，学习和接受新信息、新观念和新想法；

5、有大局观，思路清晰，对社会信息反应敏锐，沟通、组织能力强。个性特点：积极进取、团队协作，以结果为导向特殊要求：能适应全国范围出差