珀莱雅OTC省区经理-云南

1. 销售目标管理

- 制定并执行省区珀莱雅品牌OTC渠道化妆品（如药妆、功效型护肤品）的销售策略，确保完成公司下达的业绩指标。

- 分析销售数据，优化产品组合，提升单店产出和市场份额。

2. 渠道开发与维护

- 负责区域内连锁药店、OTC渠道的拓展与管理。

- 维护核心客户（如区域连锁、服务商），谈判陈列位置、促销政策及年度合作计划。

3. 终端动销与品牌推广

- 策划并执行线下动销活动（如试用装派发、BA培训、节日促销等），提升终端转化率。

- 监督终端陈列，确保品牌形象统一，符合公司标准。

4. 团队管理

- 组建并管理省区销售团队，制定考核方案，定期培训BA和经销商团队。

- 督导团队执行标准化拜访、终端维护及客户关系管理。

5. 市场分析与竞品监测

- 收集市场信息，分析竞品动态（如新品上市、促销策略），及时调整销售策略。

- 关注消费者需求变化，反馈至公司市场部，推动产品优化或营销创新。

6. 合规与费用管控

- 确保渠道价格体系稳定，防止窜货和低价倾销。

- 合理使用市场费用，确保投入产出比（ROI）。

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二、任职要求

1. 教育背景

- 市场营销、工商管理、化妆品相关专业优先。

2. 工作经验

1- 3年以上化妆品销售经验，其中1年以上省区管理经验，有药妆/功效护肤品经验者更佳。

- 熟悉药店渠道或KA渠道运作模式。

3. 核心能力

- 渠道资源：具备区域内连锁药店、化妆品服务商资源者优先。

- 终端动销能力：擅长策划促销活动，提升BA推荐率和消费者复购率。

- 数据分析：能通过销售报表发现问题并制定改进方案。

- 团队管理：具备较强的领导力和执行力，能推动团队达成目标。

4. 其他要求

- 适应高频出差，具备抗压能力。

- 熟练使用Excel、PPT等工具，部分企业要求熟悉CRM系统。

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三、加分项

- 熟悉社交媒体营销（如O2O美团、饿了么）与线下活动的结合；

- 有药妆品牌或功效型护肤品经验；

- 具备美容师或BA培训经验，能提升终端销售技巧。

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四、行业趋势关注点

OTC化妆品行业更注重：

1. 功效宣称合规性（如《化妆品监督管理条例》对“药妆”宣称的限制）；

2.医研共创（与皮肤科医生、KOL合作推广）；

3. 体验式营销（如线下皮肤检测、试用装派发）。