全国餐饮大客户总经理

1、根据集团发展战略，依据OGSM管理工具，负责全国连锁餐饮KA渠道的生意布局规划及销售计划，带领团队完成年度销售目标及重点工作；

2、须独立开发全国连锁餐饮大客户，包括不限于火锅、中/西式休闲餐饮、小吃快餐、工业餐饮型工厂等渠道，并能有效维护及深耕经营；

3、负责持续扩大现有合作中的连锁餐饮KA的餐单占有率，及不断提升餐饮大客户的生意体量；

4、负责分析连锁餐饮KA的市场发展动态和需求，结合事业群发展规划和销售目标，制定及调整优化销售策略，以实现与连锁餐饮KA的共赢发展；

5、负责协同生产、研发、企划部门，完成连锁餐饮KA餐单解决方案的开发设计与优化；

6、负责销售团队建设及管理，能够自上而下统一团队思维，定目标、追过程、要结果，促进提升团队整体业绩及能力。

二、任岗要求：

1、统招本科及以上学历，在食品制造业领域（产、研、销），15年及以上的快消食品销售管理工作经验，其中10年及以上连锁餐饮KA渠道管理经验；

2、掌握全国知名连锁餐饮KA渠道资源，有服务过肯德基、麦当劳、达美乐等各种连锁餐饮品牌的经验，可带资源进入；

3、具有生意思维和敏锐的市场洞察力、良好的客户群体关系、较强的商务谈判沟通能力；

4、有一定的团队管理能力，具备目标任务导向性格，极强的抗压能力及自我驱动力；接受适应高频出差及调动。