测绘行业销售总监/经理

1、市场战略与业务拓展

制定并执行测绘行业销售战略；

深度挖掘测绘行业的无人机航测及地理信息解决方案需求；

跟踪行业政策动向及时调整市场策略。

2、大客户管理

主导省级测绘院、勘察设计院、大型工程公司等重点客户的开发与维护；

整合技术资源，为客户提供包括无人机航测、遥感影像等在内的综合解决方案；

3、团队管理与目标达成

领导10以上销售团队，制定KPI并确保完成年度营收及利润目标；

培养团队行业销售能力，提升大客户攻单效率及项目落地能力。

4、跨部门协作

联动研发、交付等部门，推动测绘行业定制化解决方案的研发；

协同市场部策划行业展会、技术交流会等专业活动。

任职要求：

1、学历与经验

测绘工程、地理信息、遥感、市场、营销等相关专业本科及以上学历；

8年以上测绘行业销售经验，其中5年以上销售团队管理经验；

熟悉测绘行业产业链；

具有无人机航测、测绘项目经验者优先。

2、核心能力

有较强的客户公关能力、项目运作能力、区域规划能力及市场拓展能力；

出色的大客户谈判能力，曾主导千万级以上项目合作；

具备测绘专业技术知识，能理解客户深层需求；

数据驱动思维，能通过CRM系统管理销售漏斗并优化流程。

3、加分项

熟悉新型测绘技术发展趋势；

具有大型测绘项目运作经验。