B2B大客户代表

岗位职责：

1、行业及NA拓展：挖掘客户需求，形成商业机会2、合作伙伴建设：围绕行业和NA拓展渠道及建设生态3、能够依据渠道管理政策，搭建适合本领域的渠道伙伴体系，包括代理商体系、分销体系，构建符合NA、非NA市场特点的销售覆盖能力4、能够依据渠道策略与规划，主导拓展，完成合作伙伴地图的建立、维护、完善与执行，组织内外部资源支持合作伙伴的市场运作，达成规划目标5、支撑各个层面的客户的解决方案交流； ...